Manera Bassa, Jaime <br/><br/>
Dirección y técnicas de ventas :  consideraciones básicas /  
Jaime Manera Bassa, Enrique Pérez del Campo y Carmelo Mercado Idoeta 
 - 245 páginas :  ilustraciones ;  24 cm 
 - Biblioteca de Economía y Finanzas .
<br/><br/>Incluye índices y bibliografía 
<br/><br/>Introducción - Fundamentos de la venta - Definición y naturaleza de la venta personal - Dimensión estratégica de la venta - Dirección de ventas - Objetivos de ventas - Planificación de ventas - Gestión de la fuerza de ventas - Técnicas de ventas - Prospección, acercamientos, contacto y cuantificación - Presentación y demostración - Cierre, formalización y seguimiento - Relaciones interpersonales - Soluciones a las preguntas de los temas 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>847356247 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de ventas<br/>Técnicas de ventas<br/>Relaciones interpersonales
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.85   / M274d 2000