TY  - BOOK
AU  - Strafford,John
AU  - Grant,Colin
TI  - Manual del gerente de ventas
SN  - 9508570032
U1  - 658.81 
PY  - 1993///
CY  - Buenos Aires
PB  - Ediciones Deusto, Espasa Calpe
KW  - lemb
KW  - Administración de ventas
KW  - Directores de compañías
KW  - Mercadeo
KW  - Personal de ventas
N1  - Primera parte. La transición de la venta a la dirección - Segunda parte. Creación de una organización de ventas eficiente - Tercera parte. Selección de personal para la organización de ventas - Cuarta parte. Formación y perfeccionamiento del equipo de ventas - Quinta parte. Control de las actividades de venta - Sexta parte. Motivación de la organización de ventas - Séptima parte. Las comunicaciones - Octava parte. ¿Y qué hay del futuro?; Negocios Internacionales
ER  -