Strafford, John <br/><br/>
Manual del gerente de ventas / 
John Strafford y Colin Grant 
 - Primera reimpresión 
 - 392 páginas :  gráficas, tablas ;  23 cm 
<br/><br/>Primera parte. La transición de la venta a la dirección - Segunda parte. Creación de una organización de ventas eficiente - Tercera parte. Selección de personal para la organización de ventas - Cuarta parte. Formación y perfeccionamiento del equipo de ventas - Quinta parte. Control de las actividades de venta - Sexta parte. Motivación de la organización de ventas - Séptima parte. Las comunicaciones - Octava parte. ¿Y qué hay del futuro? 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>9508570032 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de ventas<br/>Directores de compañías<br/>Mercadeo<br/>Personal de ventas
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / S896m 1993