TY  - BOOK
AU  - Henry,Porter
AU  - Aceves,Humberto
TI  - Secretos de gerentes de ventas exitosos
SN  - 9580431701
U1  - 658.81 
PY  - 1995///
CY  - Bogotá
PB  - Editorial Norma, 
KW  - LEMB
KW  - Administración de ventas
KW  - Vendedores
KW  - Recursos humanos
KW  - Selección de personal
N1  - Prefacio - La gerencia de ventas considerada como carrera - Reclutamiento de nuevos vendedores - Selección de nuevos representantes de ventas - Entrenamiento inicial - Motivación continua del personal de ventas - Entrenamiento en el terreno - Informes y comunicaciones - Reuniones locales de ventas - Administración del tiempo del gerente de ventas - Bajonazos y mesetas - Apagar incendios y solucionar problemas - Problemas personales de los vendedores - Evaluación del desempeño y fijación de objetivos - Plan de incentivos - Concursos de ventas - Biografías de los colaboradores en la realización de este libro; Negocios Internacionales
ER  -