Henry, Porter <br/><br/>
Secretos de gerentes de ventas exitosos / 
Porter Henry ; traducción Humberto Aceves 
 - ix, 229 páginas ;  23 cm 
<br/><br/>Prefacio - La gerencia de ventas considerada como carrera - Reclutamiento de nuevos vendedores - Selección de nuevos representantes de ventas - Entrenamiento inicial - Motivación continua del personal de ventas - Entrenamiento en el terreno - Informes y comunicaciones - Reuniones locales de ventas - Administración del tiempo del gerente de ventas - Bajonazos y mesetas - Apagar incendios y solucionar problemas - Problemas personales de los vendedores - Evaluación del desempeño y fijación de objetivos - Plan de incentivos - Concursos de ventas - Biografías de los colaboradores en la realización de este libro 
<br/><br/>
<br/><br/><label>ISBN: </label>9580431701 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de ventas<br/>Vendedores<br/>Recursos humanos <br/>Selección de personal
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / H521s 1995