Artal Castells, Manuel <br/><br/>
Dirección de ventas :  organización del departamento comercial y gestión de vendedores /  
Manuel Artal Castells 
 - Cuarta edición  revisada y actualizada 
 - 481 páginas :  gráficas, tablas ;  24 cm 
<br/><br/>Incluye bibliografía (páginas: 477-481) 
<br/><br/>Prólogo - Introducción del autor - Introducción a la 4ta edición - Agradecimiento - Primera parte. Definición de las estrategias de venta - Concepto de la función Dirección de ventas - La organización de la estructura de ventas - La organización de la comunicación interna en ventas - Investigación, planes y estrategias - Previsiones y cuotas de venta - Organización del territorio y de las rutas - Segunda parte. El vendedor - El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual - Tercera parte. Realización de las estrategias de venta - Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación - Metodología de la formación de vendedores - Contenido de la formación de vendedores - Motivación y animación de vendedores - Remuneración de vendedores - Control de ventas, de vendedores y de costes - Las ventas especiales - Apéndice. Guía de casos 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>8473563441 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de ventas--Investigaciones<br/>Personal de ventas
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / A784d 2003