TY  - BOOK
AU  - Rubio Navarro,Elena
TI  - Cómo seleccionar eficazmente comerciales y vendedores
SN  - 8495428628
U1  - 658.3044 
PY  - 2002///
CY  - Madrid
PB  - Fundación Confemetal
KW  - LEMB
KW  - Selección de personal
KW  - Personal de ventas
KW  - Selección y nombramiento
KW  - Planificación de recursos humanos
KW  - Entrevistas para empleo
N1  - La selección de personas en escenarios de máxima incertidumbre - Las empresas, las tendencias y la mentalidad de los dirigentes en su orientación al factor humano - Bagaje de las empresas de selección y sus consecuencias -El seleccionador - La persona y la personalidad del vendedor: dimensiones observables para el diagnóstico - Construyendo el marco hacia las competencias del vendedor - El perfil del vendedor con relación a las especificaciones del puesto - Un marco amplio de competencias para la venta - Auditoría de selección para la dirección comercial - Análisis del puesto mediante el método del incidente crítico - Procedimiento - Nuevos formatos de entrevista de selección - Innovaciones para las entrevistas de selección - Métodos, herramientas y test de evaluación; Negocios Internacionales / Maestría Gestión De Talento Humano
ER  -