Rubio Navarro, Elena <br/><br/>
Cómo seleccionar eficazmente comerciales y vendedores / 
Elena Rubio Navarro 
 - 320 páginas :  ilustraciones ;  23 cm 
<br/><br/>La selección de personas en escenarios de máxima incertidumbre - Las empresas, las tendencias y la mentalidad de los dirigentes en su orientación al factor humano - Bagaje de las empresas de selección y sus consecuencias -El seleccionador - La persona y la personalidad del vendedor: dimensiones observables para el diagnóstico - Construyendo el marco hacia las competencias del vendedor - El perfil del vendedor con relación a las especificaciones del puesto - Un marco amplio de competencias para la venta - Auditoría de selección para la dirección comercial - Análisis del puesto mediante el método del incidente crítico - Procedimiento - Nuevos formatos de entrevista de selección - Innovaciones para las entrevistas de selección - Métodos, herramientas y test de evaluación 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>8495428628 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Selección de personal<br/>Personal de ventas--Selección y nombramiento<br/>Planificación de recursos humanos<br/>Entrevistas para empleo
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.3044  / R896c 2002