TY  - BOOK
AU  - Liria,Eduardo
AU  - Peralba Ruiz,María Victoria
TI  - La Revolución comercial: el Key Account, el Trade Marketing, y el Category Manager / 
SN  - 8448132025
U1  - 658.84 
PY  - 2001///
CY  - Madrid
PB  - McGraw-Hill
KW  - lemb
KW  - Logística comercial
KW  - Mercadotecnia
KW  - Distribución
KW  - Internacional
N1  - Incluye bibliografía (páginas 275-276); La distribución internacional, conocer es saber, prepararse para la revolución comercial - La distribución internacional - Expansión de la distribución internacional - Síntesis histórica de la revolución de la distribución - Los países más potentes en distribución -  La concentración de la distribución en España - La distribución en Estados Unidos - Francia visión actual - El Reino Unido visión actual - Alemania visión actual - Del Key Account al Trade Marketing y el Category Manager - El Trade Marketing -  Introducción a las funciones del trade marketing - ¿En que se diferencian el trade marketing del Key Account? - La rentabilidad de la cuenta del cliente - Necesidades de distribución - De la incomprensión a la colaboración - Las inquietudes de las marcas y el trade marketing - El poder en la empresa - Grandes líneas de los presupuestos - El trade marketing, responsabilidades básicas - Análisis del distribuidor - ECR (Efficient Consumer Response) - La gestión por categorías - 23. El departamento del trade marketing - Estudio DELPHI sobre las distribuciones, el key account y el trade marketing  - Estudio DELPHI a las marcas; Negocios Internacionales
ER  -