TY  - BOOK
AU  - Ponti,Franc
TI  - Los caminos de la negociación : personas, estrategias y técnicas: personas, estrategias y técnicas 
SN  - 847577914X
U1  - 658.47 
PY  - 2002///
CY  - Barcelona
PB  - Granica, 
KW  - Logística en los negocios
KW  - lemb
KW  - Éxito en los negocios
KW  - Administración
KW  - Negocios
N1  - Incluye bibliografía (páginas: 171); ¿Hay una mejor manera de negociar? - Los caminos de la negociación - Estrategia - Personas - Técnicas - La negociación en la sociedad del conocimiento - Casos prácticos -; Derecho
N2  - El autor de esta obra parte de la premisa de que todo el mundo negocia para lograr los objetivos que se propone, ya sea de manera consciente o inconscientemente, de forma deliberada o espontánea, empleando técnicas o de forma intuitiva. Con base en esta idea, ofrece estrategias y técnicas que pueden dar resultados eficaces en el ámbito laboral, profesional y gerencial
ER  -