TY  - BOOK
AU  - Webster,Frederick E.
TI  - Estrategia de marketing industrial
SN  - 8479781394
U1  - 658.804  
PY  - 1994///
CY  - Madrid
PB  - Ediciones Díaz de Santos
KW  - lemb
KW  - Mercadeo industrial
KW  - Comportamiento del consumidor
KW  - Segmentación del mercado
N1  - Incluye índice (páginas: 413-430); Capítulo 1. La naturaleza y el campo de acción del marketing industrial - Capítulo 2. El aprovisionamiento industrial y el comportamiento de compra - Capítulo 3. Relaciones comprador-vendedor - Capítulo 4. Segmentación del mercado industrial, definición de objetivos y posicionamiento - Capítulo 5. Estrategia del producto y desarrollo de un nuevo producto - Capítulo 6. El desarrollo de mercados para nuevos productos industriales - Capítulo 7. La estrategia de precios - Capítulo 8. La estrategia de distribución industrial - Capítulo 9. La dirección del personal industrial de ventas - Capítulo 10. Comunicaciones del marketing industrial - Capítulo 11. Planificación del marketing industrial; Negocios Internacionales
ER  -