TY  - BOOK
AU  - Perrotin,Roger
ED  - Editorial THAUS S.L.
TI  - Optimizando las compras: las claves de una negociación eficaz / 
SN  - 8480887583
U1  - 658.4052 
PY  - 2002///
CY  - París
PB  - Gestión 2000
KW  - lemb
KW  - Negociación
KW  - Administración de ventas
KW  - Compras
N1  - Incluye bibliografía (páginas:185-186); El oficio de comprador - La función de compras en la empresa - Cómo gestionar mejor sus compras - La relación ganador-ganador, regla de oro de la negociación - La preparación de la negociación - Conocer las necesidades de su empresa - Analizar el binomio producto-mercado - Fijarse objetivos de negociación - Conocer el propio estilo y el del vendedor - El desarrollo de la negociación - Esquema del desarrollo de la negociación - La argumentación del comprador - Resolver las dificultades de la negociación - Un caso comentado de negociación de compra - Conocer mejor a su interlocutor - El análisis transaccional - La programación neurolinguística - Los ocho puntos clave de la negociación de compra; Negocios Internacionales; Achetr avec Profit
ER  -