Perrotin, Roger <br/><br/>
Optimizando las compras:  las claves de una negociación eficaz /  
 Optimizando las compras:  cómo negociar para obtener las mejores condiciones 
Roger Perrotin, Pierre Heusschen ; traducción editorial THAU S.L.  
 - 183 páginas:  Ilustraciones, gráficas;  23 cm 
<br/><br/>Incluye bibliografía (páginas:185-186) 
<br/><br/>El oficio de comprador - La función de compras en la empresa - Cómo gestionar mejor sus compras - La relación ganador-ganador, regla de oro de la negociación - La preparación de la negociación - Conocer las necesidades de su empresa - Analizar el binomio producto-mercado - Fijarse objetivos de negociación - Conocer el propio estilo y el del vendedor - El desarrollo de la negociación - Esquema del desarrollo de la negociación - La argumentación del comprador - Resolver las dificultades de la negociación - Un caso comentado de negociación de compra - Conocer mejor a su interlocutor - El análisis transaccional - La programación neurolinguística - Los ocho puntos clave de la negociación de compra 
<br/><br/>
<br/><br/>
<br/><br/><label>ISBN: </label>8480887583 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación<br/>Administración de ventas--Compras 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.4052  / P461op 2002