TY  - BOOK
AU  - Lewicki,Roy J.
AU  - Barry,Bruce
AU  - Saunders,David M.
AU  - Martínez Suárez,Nora Natalia
AU  - Obón León, Pilar
TI  - Fundamentos de negociación / 
SN  - 9786071507532
U1  - 658.4052 
PY  - 2012///
CY  - México
PB  - McGraw-Hill
KW  - lemb
KW  - Negociación
KW  - Negocios internacionales
KW  - Estrategias
KW  - Planificación estratégica
N1  - Incluye bibliografía (páginas:283-301) ; Incluye índice (páginas: 302-312); La naturaleza de una negociación - Estrategias y tácticas de la negociación distributiva - Estrategia y las tácticas de la negociación integradora - Negociación: estrategia y planificación - Percepción. Conocimiento y emoción - Comunicación - Obtención y utilización del poder de negociación - La ética en la negociación - Las relaciones en una negociación - Múltiples partes y los equipos - Negociaciones internacionales y transculturales - Las mejores prácticas en las negociaciones; Negocios Internacionales; Essentials of negotiation; 9780073530369
ER  -