Lewicki, Roy J. <br/><br/>
Fundamentos de negociación /  
Roy Lewicki, Bruce Barry, David Saunders ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez, Pilar Obón León 
 - Quinta edición 
 - 312 páginas:  Ilustraciones, gráficas;  23 cm 
<br/><br/>Incluye bibliografía (páginas:283-301) ; Incluye índice (páginas: 302-312) 
<br/><br/>La naturaleza de una negociación - Estrategias y tácticas de la negociación distributiva - Estrategia y las tácticas de la negociación integradora - Negociación: estrategia y planificación - Percepción. Conocimiento y emoción - Comunicación - Obtención y utilización del poder de negociación - La ética en la negociación - Las relaciones en una negociación - Múltiples partes y los equipos - Negociaciones internacionales y transculturales - Las mejores prácticas en las negociaciones 
<br/><br/>
<br/><br/>
<br/><br/><br/>Traducción del inglés al español 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9786071507532  9701066316 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación<br/>Negocios internacionales --Estrategias
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>Planificación estratégica 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.4052  / L671f 2008