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Sí ... ¡de acuerdo! : como negociar sin ceder / Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Tipo de material:
TextoEditor: Barcelona : Norma, 1997Edición: Segunda edición Octava reimpresión 1997Descripción: xix, 228 páginas : 19 cmTipo de contenido: - texto
- no mediado
- volumen
- 9580425078
- 9789580425076
- 158.52 F533s 1997
Contenidos parciales:
Resumen: Estrategias de negociación para que ambas partes queden satisfechas. Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Aunque se negocia todos los días, no es fácil hacerlo bien. Las estrategias estandarizadas para negociar dejan con frecuencia a las personas insatisfechas, cansadas o alienadas, o las tres cosas a la vez.
El problema- El método- sí, pero - para concluir- diez preguntas que hace la gente sobre sí... ¡de acuerdo!
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El problema- El método- sí, pero - para concluir- diez preguntas que hace la gente sobre sí... ¡de acuerdo!
Estrategias de negociación para que ambas partes queden satisfechas. Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Aunque se negocia todos los días, no es fácil hacerlo bien. Las estrategias estandarizadas para negociar dejan con frecuencia a las personas insatisfechas, cansadas o alienadas, o las tres cosas a la vez.
Derecho
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