Tecnicas de venta : (Registro nro. 3029)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01377nam a2200253 i 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE ACTUALIZACIÓN | |
| 005 | 20241002092541.0 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 190513r2004 ec a gr 001 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 9978872205 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | UISEK-EC |
| Lengua de catalogación | Español |
| Normas de descripción | rda |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Bardoel, Marcus |
| 9 (RLIN) | 13325 |
| relación | Autor |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Tecnicas de venta : |
| subtítulo | un curso completo / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Marcus Bardoel |
| 264 #4 - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | Quito : |
| editorial | El Conejo, |
| fecha | copyright 2004 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 163 páginas : |
| Ilustraciones | ilustraciones ; |
| Dimensiones | 21 cm |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| contenido, término | texto |
| 337 ## - MEDIACIÓN | |
| RDA | rdamedia |
| Tipo de medio | no mediado |
| 338 ## - PORTADOR | |
| RDA | rdacarrier |
| Tipo de portador | volumen |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Capítulo 1. Introducción - Capítulo 2. Estructura de la conversación - Capítulo 3. Los fundamentos de la argumentación - Capítulo 4. Tratar con clientes nuevos - Capítulo 5. El arte de preguntar - Capítulo 6. Establecer contactos - Capítulo 7. Presente los servicios en forma penetrante - Capítulo 8. El vendedor como usuario del idioma - Capítulo 9. Rebate las objeciones más eficaces - Capítulo 10. Tratamiento activo de las objeciones - Capítulo 11. La conversación sobre el precio - Capítulo 12. La negociación sobre el precio - Capítulo 13. La conclusión como coronación de la conversación |
| 526 ## - Nota de Programa de Estudio | |
| Nombre del programa | Negocios Internacionales |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.81 |
| Clave de autor | B247t 2004 |
| 650 17 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| 9 (RLIN) | 4170 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Técnicas de ventas |
| 650 27 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| 9 (RLIN) | 4975 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Personal de ventas |
| 650 27 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| 9 (RLIN) | 502 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Negociación |
| 942 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Tipo de ítem Koha | Libro |
| Ocultar en el OPAC | Perdido | Esquema de clasificación | No circula | Colección | Sede propietaria | Localización actual | Ubicación | Adquirido | Préstamos | Signatura topográfica | Código de barras | Visto por última vez | Ejemplar | Tipo de ítem |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Col. General | Miguel de Cervantes | Miguel de Cervantes | Sala general | 2019-05-16 | 658.81 B247t 2004 | 00004304 | 2019-05-16 | Ej.1 | Libro | ||||
| Dewey Decimal Classification | Col. General | Miguel de Cervantes | Miguel de Cervantes | Sala general | 2019-05-16 | 658.81 B247t 2004 | 00004305 | 2019-05-16 | Ej.2 | Libro | ||||
| Dewey Decimal Classification | Col. General | Miguel de Cervantes | Miguel de Cervantes | Sala general | 2019-05-16 | 658.81 B247t 2004 | 00004306 | 2019-05-16 | Ej.3 | Libro | ||||
| Dewey Decimal Classification | Col. General | Miguel de Cervantes | Miguel de Cervantes | Sala general | 2019-05-16 | 658.81 B247t 2004 | 00004307 | 2019-05-16 | Ej.4 | Libro |