Las preguntas que cierran la venta : (Registro nro. 1634)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01569nam a2200277 i 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE ACTUALIZACIÓN | |
| 005 | 20241002082900.0 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 190513t1995 ck d gr 001 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 9580432376 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | UISEK-EC |
| Lengua de catalogación | Español |
| Normas de descripción | rda |
| 041 1# - IDIOMA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | Español |
| idioma original | Inglés |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Brennan, Charles D. |
| 9 (RLIN) | 13330 |
| títulos asociados | Jr. |
| relación | Autor |
| 245 14 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Las preguntas que cierran la venta : |
| subtítulo | cómo descubrir las verdaderas necesidades de sus clientes / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Charles D. Brennan, Jr. ; traducción Helena Salazar |
| 264 #4 - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | Bogotá : |
| editorial | Grupo Editorial Norma, |
| fecha | copyright 1995 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | xiii, 189 páginas : |
| Ilustraciones | gráficas ; |
| Dimensiones | 22 cm |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| contenido, término | texto |
| 337 ## - MEDIACIÓN | |
| RDA | rdamedia |
| Tipo de medio | no mediado |
| 338 ## - PORTADOR | |
| RDA | rdacarrier |
| Tipo de portador | volumen |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Prefacio - Vender con compromiso - Darle un ritmo a la visita de ventas - Algunos consejos más para la primera cuarta parte - Escuchar, venderse a uno mismo y vender el cambio - Sentar las bases para el diálogo - Las normas de Barbara Walters - Formular las preguntas apropiadas - Preguntas de carácter múltiple - Canalización desde la oportunidad hasta el cambio - La última cuarta parte: presentar soluciones - Algunos consejos sobre el mundo real: resolver objeciones con preguntas - Completar el ciclo de ventas - Atender a los clientes actuales - Algunas reflexiones finales - Agradecimientos |
| 526 ## - Nota de Programa de Estudio | |
| Nombre del programa | Negocios Internacionales |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 13331 |
| Nombre de persona | Salazar, Helena |
| relación | Traductor |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.85 |
| Clave de autor | B838p 1995 |
| 650 17 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| 9 (RLIN) | 4170 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Técnicas de ventas |
| 650 20 - MATERIA GENERAL | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Servicio al cliente |
| 9 (RLIN) | 1386 |
| 650 27 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| 9 (RLIN) | 2805 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Comportamiento del consumidor |
| 942 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Tipo de ítem Koha | Libro |
| Ocultar en el OPAC | Perdido | Esquema de clasificación | No circula | Colección | Sede propietaria | Localización actual | Ubicación | Adquirido | Préstamos | Signatura topográfica | Código de barras | Visto por última vez | Ejemplar | Tipo de ítem |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Col. General | Miguel de Cervantes | Miguel de Cervantes | Sala general | 2019-05-16 | 658.85 B838p 1995 | 00002388 | 2019-05-16 | Ej.1 | Libro |