Administración de ventas/ (Registro nro. 1612)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 02890cam a2200373 i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 1647 |
| 005 - FECHA Y HORA DE ACTUALIZACIÓN | |
| 005 | 20220303145732.0 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 190513? DAT1 CNT 000 0 LNG d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 970103970X |
| -- | 9789701039700 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | UISEK-EC |
| Lengua de catalogación | Español |
| Normas de descripción | rda |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Johnston, Mark |
| 9 (RLIN) | 11935 |
| relación | Autor |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Administración de ventas/ |
| subtítulo | |
| Mención de responsabilidad, etc. | Mark Johnston; Greg Marshall; Pilar Mascaro |
| 250 ## - EDICIÓN | |
| edición | Séptima edición |
| 264 1# - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | México: |
| editorial | McGraw-Hill, |
| fecha | 2004 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | xxi, 659 páginas: |
| Ilustraciones | ilustraciones |
| Dimensiones | 25 cm |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| contenido, término | texto |
| 337 ## - MEDIACIÓN | |
| RDA | rdamedia |
| Tipo de medio | no mediado |
| 338 ## - PORTADOR | |
| RDA | rdacarrier |
| Tipo de portador | volumen |
| 505 2# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Capítulo 1. Resumen general de la administración de ventas y su contexto Parte Uno. Formulación del programa de ventas Capítulo 2. El proceso de compra y de venta <br/>Capítulo 3. Vinculación de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de la relaciones con los clientes Capítulo 4.Organización del esfuerzo de ventas <br/>Capítulo 5.El papel estratégico de la información en la administración de ventas Casos para comprender. Parte Uno Parte Dos. Implantación del programa de ventas <br/>Capítulo 6. El desempeño del vendedor: comportamiento, roles y satisfacción<br/> Capítulo 7. Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas <br/>Capítulo 8. Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores <br/>Capítulo 9. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas <br/>Capítulo 10. Capacitación para las ventas: objetivos técnicas y evaluación <br/>Capítulo 11. Diseño de programas de compensación e incentivos Parte Tres. Evaluación y control del programa de ventas <br/>Capítulo 12. Análisis de costos <br/>Capítulo 13. Análisis del comportamiento y otros desempeños Casos para comprender. Parte Tres |
| 520 3# - RESUMEN | |
| Resumen | La séptima edición de Administración de la fuerza de ventas lleva el libro al siglo XXI, porque toma 10 último en investigaciones y prácticas de la administración y 10 incorpora a un instrumento de aprendizaje, amplio pero fácil de leer. Los muchos cambios que usted advertirá en este libro de texto, de valor comprobado por el tiempo, no significan solo cambiar por cambiar, sino que son un cambio en aras de la calidad y la innovación. No obstante, a pesar de todas las mejoras y los cambios, el libro sigue poniendo en la palestra 10 mejor del esquema y los principios que aparecen desde la primera edición hasta la sexta. |
| 526 ## - Nota de Programa de Estudio | |
| Nombre del programa | Negocios Internacionales |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| Nombre de persona | Marshall, Greg |
| 9 (RLIN) | 11936 |
| relación | Autor |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| Nombre de persona | Mascaró, Pilar |
| 9 (RLIN) | 11937 |
| relación | Traductor |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.81 |
| Clave de autor | J721ad 2004 |
| 650 17 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| 9 (RLIN) | 11934 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Gestión de ventas |
| 650 27 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| 9 (RLIN) | 4360 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Administración de ventas |
| 942 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Tipo de ítem Koha | Libro |
| 901 ## - ELEMENTOS DE DATOS A LOCAL LDA (RLIN) | |
| a | 0000-00-00 00:00:00 |
| 902 ## - ELEMENTOS DE DATOS B LOCAL, LDB (RLIN) | |
| a | 0 |
| 903 ## - ELEMENTOS DE DATOS C LOCAL, LDC (RLIN) | |
| a | 2 |
| 904 ## - ELEMENTOS DE DATOS D LOCAL, LDD (RLIN) | |
| a | Y |
| 905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN) | |
| a | N |
| Ocultar en el OPAC | Perdido | Esquema de clasificación | No circula | Sede propietaria | Localización actual | Ubicación | Adquirido | Préstamos | Signatura topográfica | Código de barras | Visto por última vez | Ejemplar | Tipo de ítem |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Miguel de Cervantes | Miguel de Cervantes | Sala general | 2019-05-16 | 658.81 J721ad 2004 | 00002365 | 2019-05-16 | Ej.1 | Libro |