Dirección de ventas : (Registro nro. 1606)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01865nam a2200277 i 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE ACTUALIZACIÓN | |
| 005 | 20230829062534.0 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 190513s2003 sp d gr 001 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 8473563441 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | UISEK-EC |
| Lengua de catalogación | Español |
| Normas de descripción | rda |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Artal Castells, Manuel |
| 9 (RLIN) | 13342 |
| relación | Autor |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Dirección de ventas : |
| subtítulo | organización del departamento comercial y gestión de vendedores / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Manuel Artal Castells |
| 250 ## - EDICIÓN | |
| edición | Cuarta edición |
| Resto de la edición | revisada y actualizada |
| 264 ## - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | Madrid : |
| editorial | ESIC Editorial, |
| fecha | 2003 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 481 páginas : |
| Ilustraciones | gráficas, tablas ; |
| Dimensiones | 24 cm |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| contenido, término | texto |
| 337 ## - MEDIACIÓN | |
| RDA | rdamedia |
| Tipo de medio | no mediado |
| 338 ## - PORTADOR | |
| RDA | rdacarrier |
| Tipo de portador | volumen |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA | |
| Bibliografía, etc. | Incluye bibliografía (páginas: 477-481) |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Prólogo - Introducción del autor - Introducción a la 4ta edición - Agradecimiento - Primera parte. Definición de las estrategias de venta - Concepto de la función Dirección de ventas - La organización de la estructura de ventas - La organización de la comunicación interna en ventas - Investigación, planes y estrategias - Previsiones y cuotas de venta - Organización del territorio y de las rutas - Segunda parte. El vendedor - El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual - Tercera parte. Realización de las estrategias de venta - Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación - Metodología de la formación de vendedores - Contenido de la formación de vendedores - Motivación y animación de vendedores - Remuneración de vendedores - Control de ventas, de vendedores y de costes - Las ventas especiales - Apéndice. Guía de casos |
| 526 ## - Nota de Programa de Estudio | |
| Nombre del programa | Negocios Internacionales |
| 647 27 - MATERIA - EVENTO | |
| nombre del evento | Planificación estratégica |
| 9 (RLIN) | 14977 |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.81 |
| Clave de autor | A784d 2003 |
| 650 17 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| 9 (RLIN) | 4360 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Administración de ventas |
| Subdivisión general | Investigaciones |
| 650 27 - MATERIA GENERAL | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| 9 (RLIN) | 4975 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Personal de ventas |
| 942 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Tipo de ítem Koha | Libro |
| 647 27 - MATERIA - EVENTO | |
| -- | lemb |
| Ocultar en el OPAC | Perdido | Esquema de clasificación | No circula | Colección | Sede propietaria | Localización actual | Ubicación | Adquirido | Préstamos | Signatura topográfica | Código de barras | Visto por última vez | Ejemplar | Tipo de ítem |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Col. General | Miguel de Cervantes | Miguel de Cervantes | Sala general | 2019-05-16 | 658.81 A784d 2003 | 00002359 | 2019-05-16 | Ej.1 | Libro |