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Cabeza, Domingo

Negociación intercultural : estrategias y técnicas de negociación internacional / Domingo Cabeza, Pelayo Corella, Carlos Jiménez - Primera reimpresión - 327 páginas : Ilustraciones, gráficas ; 24 cm

Incluye bibliografía (páginas: 321-323)

Contextos políticos, económicos y sociales - El mundo de hoy - El mundo desarrollado - Rusia está de vuelta - Asia, el continente emergente - América Latina, la heterogénea - Entorno árabo-musulmán - África subsahariana - Australia, buscando su lugar en el mundo - Multiculturalidad en la negociación - Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas - El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación - La personalidad de los negociadores - La comunicación en la negociación - Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación - Estrategias y técnicas de negociación - Tipos de negociación y estrategias más comunes - Método Harvard de negociación - El proceso de negociación - El buen negociador - Coaching aplicado a la negociación



ISBN: 9789586829038

Subjects--Topical Terms:
Comercio internacional
Negocios internacionales
Negociación--Cultura

Subjects--Index Terms: Técnicas de negociación

Dewey Class. No.: 382.1 / C114n 2014