Fundamentos de negociación /
Lewicki, Roy J.
Fundamentos de negociación / Roy Lewicki, Bruce Barry, David Saunders ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez - Cuarta edición - 294 páginas : Ilustraciones, gráficas ; 24 cm
Incluye bibliografía (páginas:265-285) ; Índice (páginas: 286-294)
La naturaleza de una negociación - Estrategias y tácticas de la negociación distributiva - La estrategia y las tácticas de la negociación integradora - La negociación: estrategia y planificación - La percepción, el conocimiento y la emoción - La comunicación - Obtención y utilización del poder de negociación - La ética en la negociación - Las relaciones en una negociación - Las diversas partes y los equipos - La negociación internacional y transcultural - Las mejores prácticas en las negociaciones
Traducción del inglés al español
9789701066317 9701066316
Negociación
Negocios internacionales --Estrategias
Planificación estratégica
658.4052 / L671f 2008
Fundamentos de negociación / Roy Lewicki, Bruce Barry, David Saunders ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez - Cuarta edición - 294 páginas : Ilustraciones, gráficas ; 24 cm
Incluye bibliografía (páginas:265-285) ; Índice (páginas: 286-294)
La naturaleza de una negociación - Estrategias y tácticas de la negociación distributiva - La estrategia y las tácticas de la negociación integradora - La negociación: estrategia y planificación - La percepción, el conocimiento y la emoción - La comunicación - Obtención y utilización del poder de negociación - La ética en la negociación - Las relaciones en una negociación - Las diversas partes y los equipos - La negociación internacional y transcultural - Las mejores prácticas en las negociaciones
Traducción del inglés al español
9789701066317 9701066316
Negociación
Negocios internacionales --Estrategias
Planificación estratégica
658.4052 / L671f 2008