Fundamentos de negociación /
Lewicki, Roy J.
Fundamentos de negociación / Roy Lewicki, Bruce Barry, David Saunders ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez, Pilar Obón León - Quinta edición - 312 páginas: Ilustraciones, gráficas; 23 cm
Incluye bibliografía (páginas:283-301) ; Incluye índice (páginas: 302-312)
La naturaleza de una negociación - Estrategias y tácticas de la negociación distributiva - Estrategia y las tácticas de la negociación integradora - Negociación: estrategia y planificación - Percepción. Conocimiento y emoción - Comunicación - Obtención y utilización del poder de negociación - La ética en la negociación - Las relaciones en una negociación - Múltiples partes y los equipos - Negociaciones internacionales y transculturales - Las mejores prácticas en las negociaciones
Traducción del inglés al español
9786071507532 9701066316
Negociación
Negocios internacionales --Estrategias
Planificación estratégica
658.4052 / L671f 2008
Fundamentos de negociación / Roy Lewicki, Bruce Barry, David Saunders ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez, Pilar Obón León - Quinta edición - 312 páginas: Ilustraciones, gráficas; 23 cm
Incluye bibliografía (páginas:283-301) ; Incluye índice (páginas: 302-312)
La naturaleza de una negociación - Estrategias y tácticas de la negociación distributiva - Estrategia y las tácticas de la negociación integradora - Negociación: estrategia y planificación - Percepción. Conocimiento y emoción - Comunicación - Obtención y utilización del poder de negociación - La ética en la negociación - Las relaciones en una negociación - Múltiples partes y los equipos - Negociaciones internacionales y transculturales - Las mejores prácticas en las negociaciones
Traducción del inglés al español
9786071507532 9701066316
Negociación
Negocios internacionales --Estrategias
Planificación estratégica
658.4052 / L671f 2008