Vista normal Vista MARC Vista ISBD

Jobber, David

Administración de ventas / David Jobber, Geoffrey Lancaster ; traducción Marcia Aída González Osuna - Octava edición - xviii, 540 páginas: Ilustraciones, gráficas; 25 cm

Incluye índice (páginas: 533-540)



Perspectiva de ventas - Desarrollo y rol de las ventas en marketing - Estrategias de ventas - Entorno de ventas - Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional - Técnicas de ventas - Responsabilidades y preparación para las ventas - Habilidades personales de ventas - Venta por relaciones - Marketing directo -Administración de ventas






Traducción del idioma inglés al español

ISBN: 9786073208529

Subjects--Topical Terms:
Administración de ventas
Técnicas de ventas
Mercadotecnia

Dewey Class. No.: 658.81 / J627ad 2012